フリーランスエンジニアとして活動するためには、案件獲得は必要不可欠になってきます。案件を獲得する手段として最も知られているのは、やはり”自ら営業する”ことではないでしょうか？
”でも自分には営業は無理だ・・・”
”営業の経験がないからフリーランスになっても仕事を獲得できないだろうな・・・”
では人脈は？
”知り合いに案件を紹介してくれる人なんていない！”
”付き合いの浅い人だと騙されるかもしれない・・・”
そんな風に考えてフリーランスエンジニアになることを諦めてしまっていませんか？
確かに自分で営業するとなるとかなりハードルが高いです。ですので今回は「人脈作りは〇〇をしろ！」というテーマでお話します！
人脈の意味を再確認する
人脈と聞くと、イメージするのは「社長」や「現役フリーランスエンジニア」ではないでしょうか？
そもそも人脈とは、
”ある集団・組織の中などで、主義・主張や利害などによる、人と人とのつながり。”
という意味です。ですので人脈と言える存在は、社長や現役フリーランスエンジニアだけではないのです。フリーランスエンジニアになるにあたり、最も手軽に繋がれる人脈はフリーランスエージェントだと考えています。
ありがたいことにIT業界では、フリーランスエンジニアが活躍しやすい環境が整っています。その引き立て役がフリーランスエージェントなのです。
人脈作りはエージェントから！
”フリーランスエージェント”と聞くと「マージンを取られる」や「登録が面倒」という損をしてしまうイメージもあるのではないでしょうか？
ただ、私はフリーランスエージェントと繋がることは上質な人脈作りだど考えています。なぜならフリーランスエージェントは基本的に法人が運営しているので信用があります。期待通りの条件とはいかないケースもありますが、欺かれることはありません。また、スキルシートを提出するだけで案件の紹介や、エンジニアのネックな部分と思われている営業活動も代行してくれることもフリーランスエージェントを利用する大きなメリットですよね。
フリーランスエージェントを利用することで営業活動の時間を確保する必要はほとんど無く、自分の本業であるエンジニアリングに専念することができます。これらを踏まえるとフリーランスエージェントと繋がりを持つことは、非常に有効かつ費用対効果の高い人脈だと言えます。
フリーランスにとって何よりも困るのが、報酬の未払いです。見ず知らずの社長やフリーランスエンジニアの人脈から案件に参画したとしても、きちんと報酬を貰わない限りは本当に信用できる存在とは言い切れません。勿論、そのような人脈の全てがそうとは限りませんが、そのリスクがあることは否めないのです。実際にフリーランスへの報酬未払いのトラブルは多発しています。その点を考慮すると、フリーランスエージェントは安心・安全というメリットもあります。
IT業界ではフリーランスという働き方を選択する人も多く存在し、フリーランスエージェントの利用者も多くいます。人脈作りにおけるフリーランスエージェントは「気軽に繋がれる」「手数料を支払う代わりに営業をしてくれる」「案件を紹介してくれる」といったことから、最強の人脈だと言えます。
もっと別の場面で人脈を作りたい！
”フリーランスエージェントと繋がるだけでは物足りない！”
”フリーランスとして活動するなら営業も掛けていきたい！”
そんな風に感じる方もいるかと思います。そんな方は是非自らで営業をすると良いです。フリーランスエージェントはあくまで営業が苦手な方や、営業活動をするのが面倒と感じる方へのサービスです。
自分で人脈作りをするといっても、自分に興味のない相手に関心を持ってもらうことは中々難しいでしょう。ですので人脈作りをしたい時は、人脈を探している人のところに行くのです。その方法として最も有効なのが、人探しをしているイベントに参加することです。イベントは基本的に企業やフリーランスの人が開催していることが多くあります。
– ではなぜ企業やフリーランスがイベントを開催するのでしょうか？ –
イベントを開催する目的のほとんどが「自社サービスの宣伝」か「人探し」に該当します。特に「〇〇交流会」と記載のあるイベントでは人探しをしている可能性が高いと考えられます。人探しをする理由はそのイベントによっても様々ですが、開催側が新しい人脈作りをしようとしていることには変わりないのです。よって「お互いに人脈作りを目的としているのでマッチングする確率が高くなる」という理屈なのです。
相思相愛であれば、効率的に人脈作りをすることができます！
イベント掲載プラッフォームは主に「こくちーずプロ」「テックプレイ」「connpass」などがありますので、エージェント以外の人脈が欲しいと考えている方は、これらを活用すると良いでしょう。
最後に
今回は「フリーランスエンジニアの人脈作りはエージェントに登録しろ！」といった内容でした。
フリーランスエージェントを利用することで、営業活動に費やす時間はほとんど無く、尚且つ案件紹介、安心・安全を提供してくれます。もちろん手数料（中間マージン）はかかりますが、フリーランスエージェントがもたらす効果と比較すれば安いものです。
弊社が運営する「フリーランスライフパートナーズ」もエンジニア専門のフリーランスエージェントサービスの一つです。このサービスは、現役フリーランスエンジニアとして活動するコンサルタントが、あなたの現在の単価やあなたに適した案件を紹介してくれます。IT業界に精通した人に相談や案件を紹介してもらえるのですから、これ以上に心強いことはないです！
もしあなたがフリーランスエンジニアを目指すのであれば、全力で最高のサポートをすることをお約束します。是非一度フリーランスライフパートナーズへお越しください！